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如何处理服装库存

2020-07-04 12:51:32 作者:都市网 阅读:7

简介 在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题.

在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题,一相情愿打折降价吧,常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,以下是小编为您整理的如何处理服装库存的相关内容。

如何处理服装库存:  

在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场  

特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的,毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓,所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯,尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱,特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。  

波断上化新鲜感不断  

波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来,而是根据产品的特性分几个阶段上货,如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货,因为每个阶段顾客的需求是不同的,这就好比顾客心目中的理想商品是A,而你却将ABC全部拿上来,这样虽然说顾客的选择会多些,但是货多了会扰乱顾客的视线,一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。  

外销销往不发达国家。  

这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。  

厂商可以将库存作为促销赠品给经销商  

这不仅消化了服装库存,同时也是作为一种渠道的奖励,既增加了经销商的忠诚度,也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止,什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱,另一方面也会影响品牌的整体形象。  

量大的款式提前上货。  

像秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择八月十五那天,建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象,也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来,只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出,库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前,落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高,就要查下订货量够不够,如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。  

不要纯粹地为了消化库存而做促销,要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。  

加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品,必然存在着团购市场,而团购能产生批量销售,对消化库存有帮助。  

服装库存积压怎么办:  

大力发展团购业务  

逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售,对清理库存很有帮助。  

寻找特殊的销售渠道  

当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,是否还存在其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经销商也可考虑与这些公司合作。  

用库存品来交换广告  

毫无疑问,投入广告肯定可以给经销商带来某些效益,而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持,甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。很多广告公司会为了获取价格优势,常常买断一些媒体时段,然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时,广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费,而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司,一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。  

自主营销店铺库存  

上边比较适合大的商场处理库存,而对于个别店家有些方法并不适用,下面说说专柜和品牌自主营销店铺的处理方法。

网店怎么清除积压衣服:  

福袋  

将积压的衣服做成福袋。采取盲销的策略,福袋随机打包配送,分49.99.199等不同价格的福袋,不同的福袋里面衣服件数也不同。不支持指定款,全靠运气。但一定超值。并声明福袋不允许退换货,退换货会给仓库带来巨大的额人工和运费成本。  

清仓  

将积压的衣服,挑三四款量多但款式还行并且成本不是太高的,进行低价清仓。可以用原价一到三折的价格出售,其他积压的衣服可以4到7折出售。然后设置好包邮门槛,如满200包邮或者3件包邮这样子的。这样量多的可以快速卖出去,减少库存,同时其他的衣服也可以顺带被买走。  

买衣送衣  

将积压的衣服作为赠品。活动方式为买新品的正价衣服,即可在指定的衣服中免费挑一件赠送。多买多送,先到先得。利用捆绑销售的方式清除积压的库存。  

多件多折  

采用多件多折的活动方式,让消费者为了凑单而一次购买多件衣服。比如两件八折,三件7折,四件6折。这样的活动一般会吸引消费者凑够4件一起买。能够有效减少积压。  

搭配套餐  

店主自己将店里的新旧衣服进行搭配,搭配成一套的衣服成套购买即可享受优惠。注意要做好搭配的链接,这样既方便了顾客挑选衣服,节省了顾客的时间,又可以达到清除库存的目的。  

如何处理不用的旧衣服:  

捐赠给红十字会  

捐给当地红十字会,但是有一些地方的红会不收旧衣服。具体情况要到当地红会咨询。  

捐赠给贫困山区  

可以到网上找一些偏远山区比较贫困的孩子邮寄过去,比如“中国旧衣网”里面有一个叫做“旧衣公益”的,点击进去,里面有一些捐赠地址可以选择。邮寄前请将衣服洗干净。  

自己动手DIY  

把自己觉得有用的剪下来,旧物利用和改造DIY,这需要有耐心和创意,不过可以去网上找一些例子。  

”捐旧衣服“吧  

百度贴吧有一个叫做“捐旧衣服”吧,仔细研究一下具体流程,这里还能跟踪衣服到了之后的分发情况。  

自家留用  

有一些可以做抹布、拖布等  

就近送人  

送给小区保洁阿姨、保安等等一些农村来城里务工人员,如果他们不需要,可以让他们帮着找一些需要的,每个城市里都有好多好多贫困地区来打工的人员。  

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