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销售经理岗位职责

2020-05-07 09:49:47 作者:都市网 阅读:115

简介 销售经理(英文名称:Sales Manager ),是指企业产品或服务销售的管理人,负责制定销售目标、销售计划,负责指导企业产品或服务的实际销售。

    销售经理(英文名称:Sales Manager ),是指企业产品或服务销售的管理人,负责制定销售目标、销售计划,负责指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售岗位,直接向销售总监汇报。
  
    销售经理岗位职责

  销售经理作为销售队伍的中坚力量,其岗位职责如下:

  1.预测产品销售情况,制定销售计划;

  2.指导销售人员执行销售计划,并监督和控制销售计划的执行情况;

  3.控制销售费用,控制销售队伍的销售费用,严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

  4.制定并组织执行市场营销策划方案;

  5.开拓市场,根据销售目标和销售计划实施市场开发,挖掘潜在客户,保证市场占有率;

  6.组织市场调研分析,分析市场和竞争对手情况,把握市场机会应对市场危机;

  7.负责发展和协调客户关系;

  8.与客服、技术部门沟通,实现售后服务目标;

  9.建立销售团队,增强团队凝聚力和团队精神。
  
销售经理应具备的能力

  1.组织能力,销售相关的各种工作需要周密的计划,认真组织,需要有组织能力;

  2.交际能力,销售经理需要具备与各种各样的人交际的能力,社交能力是一个销售经理成功的必要条件;

  3.表达能力;

  4.创造能力,有创新能力,采用新方法、与众不同是吸引顾客和客户眼光的好方法;

  5.应变能力;

  6.洞察能力,观察顾客或竞争对手的言行举止,能从中得到很多信息;

  7.领导、组织管理能力。
  
销售经理任职条件

  1.营销、金融、国际贸易、会计、计算机、心理学等相关专业本科或本科以上;

  2.良好的外语水平和国际贸易知识;

  3.有5年以上销售经验,有良好的渠道资源;

  4.良好的职业道德;

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