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办事处经理岗位职责

2020-05-08 10:32:39 作者:都市网 阅读:145

简介 办事处经理,是指负责企业在某地区设置办事处的销售管理的中层管理人员,负责办事处的日常销售管理,完成企业下达的销售任务。

    办事处经理,是指负责企业在某地区设置办事处的销售管理的中层管理人员,负责办事处的日常销售管理,完成企业下达的销售任务。

  办事处经理的直接上级是销售总监或总经理。
  
办事处经理岗位职责

  1.组织人员进行所负责区域的产品市场调研,收集客户信息,了解客户需求;

  2.根据企业下达的销售目标、企业的销售策略制定办事处的销售计划以及销售实施方案;

  3.组织人员实施销售计划,对下属进行安排工作,并监督和控制销售进度;

  4.制定销售预算,并对销售预算进行控制,防止超出预算;

  5.开发市场销售渠道;

  6.开拓客户资源,并做好重点客户的关系维护工作;

  7.做好新产品的市场开发、新产品的推广和促销工作;

  8.负责办事处部门之间的沟通协调,保证部门之间信息沟通顺畅;

  9.负责销售团队的建设和培训指导工作;

  10.负责销售人员的业绩考核。
  
办事处经理应具备的能力

  1.具有企业相关产品的知识,包括产品使用性能以及市场销售情况,熟悉竞争对手的信息;

  2.具有开发市场销售渠道和维护客户关系的能力;

  3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力,跟根据市场的具体状况改变销售策略,挖掘潜在客户;

  4.具备计划执行能力,能制定出具体可操作的行动方案,通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排,保证计划的高效、顺利实施,努力完成工作目标;

  5.具备团队领导和管理能力,帮助团队成员解决所遇到的问题,基于团队成员在工作和生活上的支持,化解团队成员之间的冲突,营造和谐的团队氛围,激励团队成员积极工作并促进相互之间的学习和成长。

办事处经理任职条件

  1.市场营销专业本科以上学历;

  2.具备3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经验;

  3.具备销售知识与技能;

  4.了解企业相关产品市场的销售状况和竞争对手的销售策略;

  5.具备良好的领导管理能力;

  6.具有团队精神,工作认真负责。

  
办事处经理职业发展

  办事处经理一般是由办事处主管发展而来,办事处经理负责某一地区的销售管理工作,具有良好的销售能力和管理能力,其职业发展方向是大区经理、销售总监,成为专业的销售人才和管理人才。

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