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饮料销售有什么技巧

2020-07-04 12:54:55 作者:都市网 阅读:8

简介 做销售,不仅是卖产品,更是卖人品。客户买货,除了是因为产品,更重要的因为这个人。

做销售,不仅是卖产品,更是卖人品。客户买货,除了是因为产品,更重要的因为这个人。今天小编主要给大家分享饮料销售有什么技巧,希望对你们有帮助!  

饮料销售有什么技巧  

促销旺季,我要搞促销  

在我国市场上有明显的旺季。比如“五一”、“十一”、“春节”前后都是消费品的高潮期,因为这个时候消费者的购买意愿比较强。各商家也把这个时候当成重点,但是当各商家都在这个时候花大力气搞促销的时候,其影响力在一定程度上相互抵消。事实证明,在这个时候搞促销花大力气,效果反而不尽如人意,可以尝试提前促销也许效果会好些。  

对手搞促销,我们也得跟上  

不少商家看到竞争对手在搞促销,也马上仓促地跟着对手搞活动,事实上,完全看对手而决定自己的决策,就只会被对手牵着鼻子走。各家的情况不同,面临的市场背景不同,一定要分析具体情况,不能盲目的跟风。  

销售业绩不好,搞促销刺激一下  

造成业绩不佳的原因可能是多方面的,群贰贰五六七八伍捌玖验证码s17.而企业里从上到下很容易把搞促销当成包治百病的灵丹妙药,而不愿意深入分析造成业绩不佳的根本原凶。很多情况下,不恰当的促销即使是取得一时的业绩,也会透支市场,而把困难留给了将来,且过于频繁的促销也会降低对顾客的吸引力。  

为了杜绝上述的盲目促销行为,商家一定要树立正确的促销观念,强调促销活动的目的性,把握促销的精髓。对促销主题、促销价格、促销场地、活动方式等都要细细研究琢磨。  

销售饮料常用的方法  

你所销售的饮料必须是健康的,安全的,一款饮料想要让消费者放心选购,那么必须是要达到合格的安全资质才可以,这样销售产品才会更加有自信。  

对于饮料的定价一定要合理,现在由于物价变动厉害,很多商品的价格都有或多或少的变动,那么作为你说销售的饮料,一定要符合行业内的定价标准,并且尽量能够压低价格来获得竞争优势。  

饮品的包装要独特,新颖,另外还要包装多样化,比如便携装,家庭聚会装等等,这样才能给客户更多的选择。从而销售起来也会非常顺利,更加吸引消费者。  

在饮品行业里,快速抢占市场很重要,作为销售员,要铺开销售网点,可以先在几个小卖部进行推广,慢慢的做大,在一个区域有了市场份额,立足脚跟后就能铺开更大市场。  

多去各大超市进行推销,超市的人流量较多,很多年轻人会选择新品进尝试,如果正和口味,那就自动会帮你的饮品做宣传。  

饮料销售抓住客户心理的技巧  

第一,求利心理  

客户大都有一种花小钱办大事的想法,其核心就是“廉价”。有这种心理的客户在购买产品时,往往在价格上会斤斤计较。尤其是会把同类的产品拿出来一起比较,然后再下决定。这些客户还有个特点就是喜欢打折或处理的产品。一般而言,这种客户的是经济收入水平都是比较低的。当然,也不排除高收入者有勤俭节约的良好生活作风。当这些客户对某些产品很满意的时候,价格就成了影响他们购买的决定性因素。一旦价格略贵。他们便会不断地砍价,以期达到自己的心理价位。  

第二,求实心理  

这种购买心理是绝大多数客户心理都有的。因为产品要有使用价值,这是最基础的条件。有这种心理的客户,特别重视产品的质量。质量越好,他们毁约系还。而外观包装等这些条件就成了比较次要的因素。  

第三,求新心理  

对于一些很潮流的客户而言,时尚,新款,潮流是他们努力追求的东西,尤其经济条件比较好的客户,这种情况更为普遍。这种类型的客户大都是青年男女,一细恶习放国家的客户身上体现得也比较明显。  

第四,求名心理  

为了显示自己的地位或者威望,一些客户会通过购买名牌来达到体现自己的目的。这部分的客户,会存在于各个社会阶层中。尤其时下的社会,名牌效应太广泛了,衣食住行都是有着各种各样的名片。这些名牌虽然在消费上高一些,但确实提高了生活质量,也体现了人的社会地位。  

第五,求美心理  

所谓爱美之心,人皆有之。拥有这种心理的客户会很喜欢艺术品。感觉艺术品有很高的价值。这部分的客户大都来自文艺界,尤其发达国家,比较的普遍。在消费的过程中,他们会格外的重视产品本身的美感,不管是造型还是色彩。而且比较看重产品与人的契合度,与环境的契合度。一遍达到精神享受的目的。  

第六,权威心理  

现在的很多品牌商家,都会请名人做代言,然后在电视、报刊等地方投放广告。这种做法的目的就是为了满足人们对于权威心理的推崇。对很多人而言,消费一款产品,可能仅仅是因为这款产品的代言人是他喜欢的某个明星。是一种爱屋及乌的心理。  

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