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采购的沟通技巧

2020-07-02 20:55:43 作者:都市网 阅读:9

简介 每个公司都有自己的采购,虽然采购只是买买买,但是一个好的采购员能够给公司带来很大的收益空间,那采购如何与供应商进行谈判呢?

每个公司都有自己的采购,虽然采购只是买买买,但是一个好的采购员能够给公司带来很大的收益空间,那采购如何与供应商进行谈判呢?下面这篇采购的沟通技巧希望对你有所帮助。  
 
采购的沟通技巧  
采购的沟通技巧
一,遇到采购和供应商进行谈判的话,一般都是大项目或者大单子,对于大单的空间很大,所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢,要让对方感到,我还有其他供应商可以选择,这样对方才能把价格压到低。  

二,采购员在谈判之前就应该对供应商所提供的产品做工作,比如价格,质量,产品信息等等,知己知彼才能百战不殆,然后根据自己公司的低采购标准来进行谈判。  

三,当供应商要求知道贵司预算时,千万不要急着暴露自己的目标价格,可以用委婉的方式回答,比如“在保证质量的情况下,肯定是越低越好”等等。千万不要先亮出自己的底牌。  

四,一个好的采购员不会用价格去死命压制供应商,要知道现在都是双赢的时代,如果供应商都没了利润空间,那你能保证他们提供的产品是否ok?售后是否完善等等。既然是双赢,就要把握分寸。  

五,如果在谈判时发生不愉快的争执,那么一定要提前为自己做好台阶,你代表的是你的公司品牌,公司让你出来谈判,不是来让你吵架,一定要及时转移话题,找些其他话题。  

采购时沟通交流的方法  

1、“瞬间转为沉默”  

沉默是一项极其有效的技巧,演说开头的沉默会使观众的注意力集中在演说者身上,对话时突然出奇地默不作声的态度也将引起听者注意及提示接下来是重点,当听众聚精会神时,打破沉默的声音如同划破寂静的雷声,非常容易取得听众的回响,在演说或是会话上都十分值得善用。  

2、温和的语调  

在心理学的研究里,在简单的问话上,回答者与说话者保持同样的音量,较易了解彼此的意思,而大声的质问,其回答的声音也相对增大,容易模糊原来对话的重点。假如一个人以强硬的态度及兴奋的口吻说话,而另一方却以温和平顺的方式回答时,这段谈话较易在和谐的气氛中进行,可见,以平稳的口气说话,可以取得先发制人的地位,掌握谈话的步调,当对方大声说话时,如因不服输跟着大声应话反而使谈话难以进行。而许多研究亦指出温和的回答能平息怒气,比厉声责骂,更能使听者接受。  

3、否定表达更能传达肯定  

意识法则有所谓的否定暗示,想表达肯定的意思时,以否定的措辞表达肯定的意识更可衬托出加强肯定的意味,使人印象深刻,此项原则可用在许多地方,比如告知某件事情采取怎样的方法一定办不到,然后强调此无效方法及其结果,容易使人联想到如不使用此方法即可成功,此类否定暗示易引人注意并加深印象。  

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