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外贸业务员工作内容

2020-05-07 10:21:46 作者:都市网 阅读:55

简介 作为销售岗位的一种,外贸业务员对工作人员的外语水平要求较高,而且通常外贸出单的周期很长,根据市场调查数据显示,市面上不乏有一些业务员一年才出一单的情况。

作为销售岗位的一种,外贸业务员对工作人员的外语水平要求较高,而且通常外贸出单的周期很长,根据市场调查数据显示,市面上不乏有一些业务员一年才出一单的情况。那么,外贸业务员工作内容包含哪些方面?如何才能够提升自己出单的概率和可能性?

想要了解外贸业务员工作内容,就必须对外贸的定义有个全面的认知。作为一个传统类的行业,外贸是指一个国家或者地区和另外一个国家或者地区之间商品和金钱的等价交换活动。具体可以分成进口和出口两种类型。

那么,外贸业务员工作内容包含哪些方面?
首先,不管和进口还是出口,因为生意往来对象所处位置在境外,这就要求从业人员需要熟练掌握外语的听说读写能力。
其次,因为时间不同,所以外贸业务人员的工作时间一般比较长,而且稳定性较差,这是因为需要配合客户的时间。目前比较常见的外贸业务员工作模式是通过邮件往来了解客户的需求。
再次,客户跟进和确认。不管是外贸业务员还是其他行业的业务员,因为工种的限定,所以外贸业务员也需要进行潜在客户的开发和后期跟进工作。因为毕竟业绩才是衡量外贸业务员工作情况的最大指标。就目前国内市场来说,比较常见的潜客开发方式是B2B 网站和展览会。个人建议还是可以通过中国制造网或者阿里巴巴这类的付费网站进行产品的投放,虽然前期的投入比较多,但是后期的回报是非常可观的。
最后,合同签订。因为没有面对面的交流,所以合同的签订一般通过双方在电子打印档上签字后回传的方式进行,所以在信任度上远不如面签来得可靠,所以个人建议可以通过电话会议或者录音记录的方式保证合同的合法和有效性。

以上就是小编关于外贸业务员工作内容的全部解释,希望对大家有些参考意义。需要提醒的是,外贸业务员相对其他类业务员来说,工作时间较为不稳定,甚至需要长期熬夜,所以个人并不建议女性朋友进行,因为这样很容易导致内分泌失调的现象。此外,网络上有非常多的外贸业务牛人分享自己的成功经验,也有一定的参考意义。

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